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Christiane Waschkies Immobilien - Wertermittlung

Wertstrategie:

Das wertvollste Kapital ist Ihre Immobilie

Die richtige Preisstrategie ist entscheidend für den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie. Mit einer klugen Wertpreis-Strategie werden dann aus der großen Anzahl der Interessenten diejenigen herausgefiltert, die für einen Kauf wirklich infrage kommen. Und das beschleunigt die Vermarktungszeit.

Ich beobachte es immer wieder, wenn Eigentümer ihre Immobilie selbst anbieten: Nicht selten schätzen sie den Wert völlig falsch ein. Dieser erste Preis schmückt dann die Inserate.

Aber der Preis ist keine Sache des Gefühls, sondern eine Frage der richtigen Bewertung von Realitäten. Um den möglichen Verkaufswert tatsächlich einschätzen zu können, ist es notwendig, Recherchen durchzuführen. Am Anfang vergleichen Sie die Angebotspreise für Objekte an vergleichbarer Lage in den Tageszeitungen und im Internet.

Der sicherste Weg ist und bleibt aber ein professionelles Gutachten: Achten Sie hier darauf, das der Experte eine langjährige Erfahrung besitzt und regionale Kenntnisse hat. Die so genannten kostengünstigen Onlinegutachten bringen meiner Meinung nach nur selten wirklich hilfreichen Zahlen zu Tage.

„Wir wussten von Anfang an, dass unsere Immobilie gut und professionell vermarktet werden muss, wenn wir einen gerechten Preis dafür erzielen wollten. Wir haben uns mehrere Makler, die wir im Internet besucht haben, eingeladen, darunter auch Christiane Waschkies Immobilien. Es kamen drei Makler, es gab drei Preisvorschläge: Aber wer garantiert denn am Ende, dass der höchste Preis auch der richtige ist? Wichtiger war uns, dass die Preisargumentation wirklich nachvollziehbar ist. Frau Waschkies hat uns vor allem mit ihrer Ehrlichkeit und einer kompetenten Strategie überzeugt…“

„… Dazu zeigte sie uns auch als einzige ein echtes Verkaufskonzept, hatte schönes Exposé Magazin mit tollen Texten und Fotos. Ich denke, man sieht besonders in den kleinen Details, wie gut ein Makler arbeitet und ob er auch mit Leidenschaft dabei ist. Und das hat Frau Waschkies dann in kurzer Zweit tatsächlich bewiesen: Mit einem schnellen Verkauf an einen Käufer, den wir wirklich schätzen. Preis gut, Verkauf gut, Umzug gut – danke!“
Sabrina Jansen, Bucholoe

Viele Verkäufer denken: Warum nicht erst mal den Verkaufspreis höher ansetzen, runtergehen kann ich ja immer noch. Das ist allerdings eine gefährliche Strategie! Mit überhöhten Preisen schränken Sie Ihren Interessentenkreis unnötig ein. Sie werden sich auf mehrfache Preisreduzierungen und einen langen Verkaufszeitraum einstellen müssen. Dieses Szenario ist das klassische Vorgehen der Nicht-Profis. Man findet es zum Beispiel auch in angewandelter Form, wenn Eigentümern mit mehreren Maklern ohne Alleinauftrag arbeiten: Sie finden dann oft dieselbe Immobilie zu verschiedenen Preisen zum Beispiel in den Online-Plattformen. Echte Kaufinteressenten haben eine sehr gute Marktkenntnis und beobachten die Angebote genau!

Je länger Ihr Objekt am Markt ist und je häufiger der Preis angepasst wird, desto schwächer wird Ihre Position bei den Kaufinteressenten und den Verhandlungen. Deshalb ist die richtige Strategie so wichtig! Es gibt vier Szenarien und ich zeige meinen Kunden, welche Verkaufsstrategie zu welchen Ergebnissen führt. Ziel muss es sein, einen Startpreis zu finden, der am Markt ohne oder nur mit geringen Abschlägen in nützlicher Frist zu realisieren ist. Dabei stellen wir in der Preisfestsetzung immer die Vorteile eines schnelleren Verkaufes den Nachteilen eines langwierigen Verkaufes gegenüber.

Gerne setzen wir uns zu einem offenen, ehrlichen Ideengespräch zusammen: Ich sage Ihnen aufgrund meiner Erfahrung und der Kenntnis der derzeitigen Käuferwünsche mehr zu Ihrer Mikrolage, und welche Möglichkeiten es jetzt gibt.

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