Secret Sale, das ist ein Begriff, dem Sie vielleicht das eine oder andere Mal schon begegnet sind. Secret Sales, der geheime Verkauf, finden Sie bei Google in Verbindung mit (angeblich) geheimen Preisdeals für Hotels und Parfums. Es sagt Ihnen „Schnäppchen hier, schnell sein!“

Der Sohn von Margarethe Klein (Name geändert) wollte bauen. Die Wohnung seiner Eltern, die er von ihnen gemietet hatte, würde frei werden. „Das Geld aus dem Verkauf sollte dem Jüngeren als Starthilfe beim Hausbau dienen!“ erklärt Frau Klein.

Die Rentnerin erzählt diese Geschichte vier Monate später, nach meiner Arbeit als ihre Maklerin, unserem Kollegen Franck Winnig, der sie für die Rubrik „Verkäufer erzählen“ auf meiner Website interviewt. Frau Kleins Geschichte ist typisch für die Gründe des „geheimen Verkaufs“.

In der Immobilienbranche bedeutet der geheime Verkauf – anders als bei anderen Produkten – kein Schnäppchenverkauf, im Gegenteil: Hier bieten wir ein neues Kauf-Objekt nicht über das klassische Marketing in den Immobilienplattformen und Anzeigen an, sondern ohne laute Werbung nur unseren zahlreichen Interessenten, die wir vorab geprüft haben.

„Noch bevor mein Sohn überhaupt die Unterschrift auf dem Bauvertrag getan hatte, klingelte bei mir ununterbrochen das Telefon. Nachbarn waren dran, Freunde, Bekannte. Wir leben hier in einem kleinen Ortsteil, da kennt man sich“, sagt Frau Klein. Die Probleme waren absehbar, sagt sie: „Zum einen kann ich nur einer Partei zusagen, die anderen wären beleidigt. Zum anderen kann man mit Freunden schwer den Preis verhandeln.“ Und das Geld sei schließlich für den Hausbau, da sei jeder Euro recht.

Oft führt der Verkauf an Nachbarn und Bekannten zu unnötigen Spannungen. Die erwarten oft einen Freundschaftspreis, das weiß ich aus Erfahrung beim Verkauf eigener Bauprojekte. Zum anderen haben Sie als Eigentümer dann lange Zeit bei jeder quetschenden Tür und jedem Klappern der Heizung, den Freund/Käufer am Ohr. Möchten Sie das?

Im Secret Sale bieten wir eine Immobilie erst in der letzten Phase offiziell auf dem Markt an. Vorher lade ich, wie auch bei Frau Klein, die ausgesuchten Interessenten unserer VIP-Liste und vergangenen Besichtigungen ein. Der Preis, den ich eingewertet hatte, war zudem höher, als Frau Klein angenommen hatte. Und wurde am Ende noch übertroffen: Ihr Wunschkäufer bot noch einmal mehr.

Nein. Aber wir sorgen dafür, dass es am Ende zu einem fairen Verkauf kommt, mit dem beide Seiten zufrieden sind.