Eine Immobilie wird von manchen Maklern auch gerne einfach Mal als „Objekt“ bezeichnet. Aber das ist nicht wahr. Eine Immobilie ist eine sehr emotionale Angelegenheit. Die „harten“ Faktoren, allen voran die Lage, dann das Baujahr, die Anzahl der Zimmer und die Quadratmeter, das sind Komponenten, die im Bodenrichtwert berücksichtigt werden. Sie generieren Interessenten, die kommen, um zu schauen.

Doch es sind die „weichen“ Faktoren, die den tatsächlichen Verkauf bestimmen. Hier geht es um die Gefühle des Interessenten. Denn jeder hat andere Bedürfnisse, niemand kauft einfach nur vier Wände und ein Dach darauf. Dem einen ist die Straße zu laut, dem anderen das Wohnzimmer zu dunkel.

Sie werden Interessenten treffen, denen Ihr Bad überhaupt nicht gefällt und welche, die Ihren Garten regelrecht „auseinanderpflücken“. Da fällt es manchmal schwer, ruhig zu bleiben, besonders, wenn dann sofort das Wort „Wertminderung“ fällt, um den Preis zu drücken. Das weiß ich.

Deshalb hilft uns beim Verkauf einer Immobilie meine professionelle Distanz. Ich verstehe mich als Vermittlers zwischen zwei Ansprüchen.

„2012 wollten wir neu bauen. Aber erst musste das alte Haus verkauft werden. Christiane Waschkies ist mir von unserem Architekten empfohlen worden und da ich bereits mehrfach mit anderen Maklern zu tun hatte, kann ich ihre Arbeit gut einschätzen. Ich bin absolut begeistert von ihr! Sie ist eine sehr herzliche Frau, unaufgesetzt, geradlinig. Mich hat sie mit einer absolut natürlichen Art überzeugt und das ist das, was die Menschen hier in der Gegend auch wollen …“

• Wann ist die beste Startzeit für den Verkauf?
• Wann soll der Kaufpreis auf unserem Konto sein?
• Welche Unterlagen müssen sofort da sein?
• Wie würden Sie die Immobilie für die richtige Zielgruppe präsentieren?
• Wie wirkt sich der Energieausweis auf unseren Verkauf aus?
• Auf welche Kaufverhinderungs-Argumente müssen wir antworten können?
• Wie lange können wir dann hier noch wohnen bleiben?
• Helfen Sie auch bei der Suche eines neuen Zuhauses?
• Und wie schnell geht das?
• Welche Kosten hätte ich, wenn Sie die Vermarktung übernehmen würden?
• Wie funktioniert ein Kaufvertragsentwurf, den eine Käuferbank vorab will?
• Gibt es Fallstricke bei der Übergabe?